11月13日佛山不銹鋼水管微評(píng)，近，“cai票”風(fēng)波不平，貪guan懺悔視頻曝光，朋友圈各種調(diào)侃刷屏。

有大神這樣總結(jié)：一條魚死了，是魚的問(wèn)題；兩條魚死了，是魚的問(wèn)題；接二連三總死魚，就是水的問(wèn)題了。

對(duì)此，有不銹鋼水管界網(wǎng)紅立馬來(lái)了一段：

同樣的，不銹鋼低迷的這一個(gè)多月，不銹鋼代理（或直接用戶）與鋼廠之間的各種愛(ài)恨情仇也甚囂塵上。

尤其是從10月下旬開始，關(guān)于不銹鋼價(jià)格結(jié)算制度的討論也越發(fā)多了起來(lái)。漲的時(shí)候，都想分杯羹；跌的時(shí)候，都想少虧點(diǎn)。

結(jié)算制度要怎樣更科學(xué)，成了鋼廠與代理或者是直供戶之間一直較難調(diào)和的矛盾。

1

華南某大型不銹鋼廠

結(jié)算制度改了又改？

10月下旬，由于到港價(jià)結(jié)算頻受爭(zhēng)議，鋼廠決定將結(jié)算方式由到港價(jià)改成月均價(jià)結(jié)算，按照發(fā)貨次日起該廠20個(gè)工作日所公布的各鋼種、材質(zhì)平均價(jià)格進(jìn)行。

不過(guò)，有消息稱，該結(jié)算方式才公布沒(méi)幾天，鋼廠又改方式，擬將提為10月25日到11月24日的均價(jià)結(jié)算，后續(xù)或以此類推。

然，在上周，又有消息稱，可能華東市場(chǎng)會(huì)恢復(fù)到港價(jià)計(jì)算，華南市場(chǎng)沿用月均價(jià)結(jié)算，終結(jié)果如何也尚未有定論。

2

華南大型不銹鋼冷軋鋼廠

也將變動(dòng)結(jié)算方式？

有消息稱，針對(duì)當(dāng)前復(fù)雜的行情，在今日下午舉行的代理會(huì)議上，華南大型冷軋鋼廠也提出將對(duì)其不銹鋼結(jié)算方式進(jìn)行調(diào)整。

或?qū)?dòng)“代理按當(dāng)天價(jià)格結(jié)算，指導(dǎo)價(jià)貼近市場(chǎng)”的方式來(lái)操作，以貼近市場(chǎng)的價(jià)格來(lái)結(jié)算，日價(jià)將不會(huì)高開，更貼近實(shí)際。

與此同時(shí)，期貨方面也另走單線，根據(jù)市場(chǎng)情況（例如調(diào)研自己產(chǎn)品以及其他同類型的流通資源的產(chǎn)品成交價(jià)格）進(jìn)行日開盤，諸如需要鎖價(jià)，給的價(jià)格都會(huì)比較貼近市場(chǎng)實(shí)際，這樣方式也較為靈活。

但是鋼廠在貼近市場(chǎng)實(shí)際的同時(shí)，要求代理也必須挺價(jià)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)“偷溜”，也就會(huì)啟動(dòng)懲罰措施，諸如罰“返利”的方式。

3

揭陽(yáng)410S

均采用后結(jié)算模式？

據(jù)消息，如今揭陽(yáng)410S黑皮市場(chǎng)的幾大鋼廠均采用了后結(jié)算方式，諸如上個(gè)月大青哥結(jié)算價(jià)格就為6020元/噸。

在當(dāng)前主流價(jià)格走低的時(shí)候，后結(jié)算方式可以較大程度上穩(wěn)定市場(chǎng)。否則，鋼廠開盤只為接單，

若在不好的氛圍下為了接單提前放價(jià)，便很容易發(fā)生多米諾骨牌效應(yīng)，引領(lǐng)價(jià)格更快速下行。

微評(píng)：

因?yàn)榻Y(jié)算與操作方式的問(wèn)題，已經(jīng)有代理退出了華東某大型鋼廠的代理。近期，又聞鋼廠方面欲跟代理們重新簽定新的協(xié)議，但是根據(jù)結(jié)算來(lái)算，在當(dāng)前的市場(chǎng)氛圍下，以“日指導(dǎo)價(jià)+返利”的模式極難盈利，讓人深感心累。

“天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往”，商人逐利，當(dāng)然誰(shuí)也不愿意吃虧。故對(duì)結(jié)算制度的態(tài)度，總是難以一碗水端平。變動(dòng)的結(jié)算，就如變動(dòng)的市場(chǎng)，不管在某一段時(shí)期推出，都只能緩解特定當(dāng)時(shí)的矛盾。但是，多少代理或客戶，因?yàn)橘Y源，只想默默做個(gè)“黃蓋”！